网络的普及使得人们越来越习惯于用网络为人们创造更多的财富。因此,在网络上进行自己产品和服务的相关推广就是一个比较好的手段。但是,为什么我们看到有些网络营销的成功,却还是有更多的竞争不敌对手,最终失败。
众多的实践经验表明,网络推广也要注意一定的策略。首先,网络推广要注重一定的策略,也就是说网络推广的总体方向。网络营销要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘宝和淘宝商城在产品上都是有着不同的定位和不同的目标顾客的。那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高,别人会选择另外的商家;价格太低,容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的,那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的!地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。选择那些网络,放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见,接下来才有戏的。因此,网络推广一定要把受众的需求放在首位,充分考虑如果你是消费者,你最关注的购物问题和消费问题是什么?这样可以帮助我们更加明确网络推广的方向。
网络推广除了策略之外,也要注意网络推广的最佳宣传时机。现在生活水平的提高,使得人们对生活的质量更加注重。节日成为刺激消费一个主要的客户争夺源,因此,把握住节日的契机也是让网络推广得到更多效果的方法之一。比如我们最熟悉的百度就充分抓住了节日契机。百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日,同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场,在春节就开始策划开始宣传。在电子商务抓住节日和其它纪念日来进行营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力,毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。
再次,网络推广也必须掌握一些小技巧。限时折扣是现在电子商务市场比较常用的一种刺激消费和有效推广的模式,这样也使得购买者的购买意愿倍增。限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望,它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好,尽量用简练的语言让别人促成订单。
网络推广是一个长期的过程,但是只要你的方法选对了,配合一定的营销手段和推广方法,都能让你的商品和服务,甚至是客户的要求得到实现。这也是时下网络推广必须要把握的几点。
企业网络推广的好处:展示、传播、及时沟通、企业的信息化建设。
1、展示。任何企业想开展网络营销,首先需要有一个网络上的展示平台,能够充分的展示公司的形象以及产品等等,行业网站和一般的综合性商业网站及门户网站比较来说,更加的专业和细分,对一个行业分析的更加的透彻,因此在这样的平台上取得展示的机会,一个是更容易树立公司在这个行业的形象,二是成交的成功率大大增加。
2、传播。企业以前做传统推广,如果把自己的产品招商信息、库存信息等等充分传播开来,低成本根本无法传递到全国,而且时间上太慢,现在有了行业网站,可以随时自主的发布自己的产品信息,发布的越多,在互联网上被搜索到的机会就会越大,成交的机会也就越大,这样就可以最大限度的争取客户。其次还可以增强企业的网络认知度,现在客户随时随地可以从网上调查一个企业的信息,如果你的信息网上发布的很多,客户查到后势必对你的公司有个好的认知。
3、及时沟通。现在多数的行业网站都具有留言系统或者是在线即时交流工具,可以让你第一时间获得商机,在这个时间就是金钱的商业社会里,谁第一时间掌握了信息就意味着谁更多的掌握了商机,早一分钟先于竞争对手得到信息并且取得联系,那么对方联系时只能是占线了。这一点也越来越受到行业网站的重视,比如家具网推出短信在线客服系统,只要你手机在手,24小时可以把握商机,还有在你发布信息的同时,信息页面自动加上在线客服系统,让浏览者可以第一时间联系。
4、企业的信息化建设。很多企业都在提企业信息化的问题。而往往不知道该如何下手。行业网站就是企业进入企业信息化的大门,从网站的建设到在线交流,再到一些商业软件的辅助应用,可以说行业网站越来越体现出他强大的营销价值。这些在每年的行业网站的增长数量上就可以明显的看出来,所以中小企业一定要抓住行业网站这条绳索不放松。